Girişim dünyasında bir ürünü hayata geçirmek yalnızca teknik mükemmeliyetle ilgili değildir; çoğu zaman en zorlu görev, o ürünü kalabalık pazara ulaştırmaktır. Teknoloji dünyasının en büyük buluşmalarından biri olan ve yapay zeka (AI), fintech ve girişimcilik ekosistemine dair en derin bilgileri sunan TechCrunch Disrupt 2025 etkinliğinde, San Francisco'daki Moscone West'te üçüncü ve final gününde sahne alan yapay zeka asistanı Cluely'nin kurucusu Roy Lee, geleneksel pazarlama anlayışını kökten sarsan, son derece radikal bir dağıtım felsefesi sundu. Lee’ye göre, derin teknoloji alanında değilseniz, tüm odağınızın 'low-key' bir şekilde dağıtım ve viralite üzerine yoğunlaşması gerekiyor.

Ancak Lee’nin viraliteye ulaşma yöntemi, alışılmışın dışına çıkıyor: Tartışma yaratmak, hatta insanları kızdırmak.

“Sanırım kendimi tartışmalı bir şekilde çerçevelemekte özellikle iyiyim,” diyen Lee, yaptığının dikkat çekmekten başka bir amaca hizmet etmediğini belirtiyor. Bu strateji, Cluely’nin birkaç ay içinde Andreessen Horowitz'den (a16z) 15 milyon dolarlık önemli bir yatırım almasına yol açtı.

Tartışmalı Başarı: 'Hileye Yardım Eden Yapay Zeka'

Cluely’nin kısa sürede adını duyurmasının arkasında, Nisan ayında ortaya atılan kışkırtıcı bir iddia yatıyor: Yapay zeka asistanının 'tespit edilemeyen pencereleri' sayesinde kullanıcıların 'her konuda hile yapabileceği' öne sürüldü. Bu iddia kısa süre içinde çeşitli denetim hizmetleri tarafından çürütülse de —çünkü hizmetin tespit edilebilir olduğu anlaşıldı— pazarlama taktiği işe yaradı. İddianın doğru olup olmamasından bağımsız olarak, Cluely yapay zeka asistanları pazarındaki en görünür ürünlerden biri haline geldi ve önemli bir fon sağladı.

İtibarın Sonu mu? Dikkat Tek Para Birimi

Roy Lee'nin felsefesi, sosyal medyanın hüküm sürdüğü bir çağda dikkatin tek geçerli para birimi olduğu varsayımına dayanıyor. Lee, geleneksel kurumsal itibarın artık geçmişte kaldığını savunuyor. Bu görüşünü desteklemek için ise teknoloji dünyasının en büyük isimlerini örnek gösteriyor:

“İtibar artık geçmişte kalmış bir şey,” diyen Lee, “New York Times olmaya ve sarsılmaz itibarınızı korumaya çalışabilirsiniz, ancak gerçekçi olursak, zaman akışında Sam Altman'ın erkeklerden bahsettiğini ve Elon Musk'ın çılgınca şeyler yaptığını görüyorsunuz.” Lee’ye göre yeni dünyada başarılı olmak için “aşırı olmanız, otantik olmanız ve kişisel olmanız gerekiyor.”

Eleştirel Bakış Açısı: Tartışma Sürdürülebilir Bir Temel midir?

Lee’nin felsefesi şüphesiz hızlı sonuç veriyor, ancak 'şeytanın avukatı' rolüyle bu stratejinin uzun vadeli etkileri sorgulanmalıdır. Tartışma yaratarak anlık dikkat çekmek, ürünün temel değerini ve kalıcılığını garanti eder mi? Cluely örneğinde görüldüğü gibi, viral iddia çürütüldüğünde bile yatırım alınması, yatırımcıların üründen çok, “görünürlük yaratma yeteneğine” para yatırdığını gösteriyor olabilir. Ancak kalıcı büyüme için sadece gürültü değil, sağlam bir müşteri tabanı ve güven ilişkisi gerekir. Sürekli öfke yaratan bir marka, sadık kullanıcılar edinmekte zorlanabilir.

Finansal Şeffaflık ve Kontrollü Anlatı

Pazarlama stratejisinin başarısına rağmen, Lee’nin finansal verileri açıklamaktan kaçınması dikkat çekti. Cluely’nin gelir veya kullanıcı sayısı sorulduğunda Lee, “Gelir rakamlarını asla paylaşmamanız gerektiğini öğrendim çünkü işler yolunda gidiyorsa kimse ne kadar iyi gittiğinizden bahsetmez. Kötü gidiyorsa, insanlar sadece ne kadar kötü gittiğinizden bahseder,” yanıtını verdi.

Bu, Lee’nin anlatıyı sıkı bir şekilde kontrol etme arzusunu yansıtıyor. Başarılı olduğunu, beklentilerinden daha iyi iş çıkardıklarını söylese de, kesin rakamları gizleyerek, markanın etrafındaki gizemi ve tartışmayı sürdürmeyi tercih ediyor. Görünen o ki, modern girişim dünyasında bazı kurucular için finansal şeffaflıktan daha önemli olan tek şey var: Sınırsız dikkat.

Misyon Odaklı Yapay Zeka: Super Teacher Örneği

Bu tartışmalı stratejilerin ve yeni nesil pazarlama yöntemlerinin odağında yer aldığı TechCrunch Disrupt 2025, yapay zeka girişimlerinin damga vurduğu bir konferans oldu. Cluely'nin viral pazarlama başarısı, etkinliğin genelinde hüküm süren yapay zeka startup heyecanının sadece bir parçasıydı. Konferansın öne çıkan diğer bir yüzü ise, sosyal fayda odaklı yapay zeka girişimleriydi. Eski bir Google ürün müdürü olan Tim Novikoff tarafından kurulan Super Teacher, ilkokul öğrencilerine yönelik, yapay zeka destekli özel ders uygulaması sunarak eğitimde fırsat eşitsizliğini gidermeyi hedefledi. ABD'de öğrencilerin %90'ının erişemediği özel ders hizmetini Super Teacher, yıllık abonelikle ayda sadece 10 dolar gibi düşük bir maliyetle erişilebilir kılıyor. Startup Battlefield Top 20 finalisti olarak seçilen bu önemli girişimin detaylarına Super Teacher AI öğretmen eğitim teknolojisi Disrupt 2025 makalemizden ulaşabilirsiniz.

Misyon ve uygulama alanındaki çeşitliliği gösteren bir diğer önemli katılımcı ise, operasyonel verimliliğe odaklanan Unthread oldu. CEO Tom Bachant tarafından kurulan Unthread, kurumsal iletişim platformu Slack üzerinden yürütülen destek süreçlerinin yarattığı düzensiz biletleme ve kaybolan içgörü sorunlarını çözmek için yapay zeka destekli destek botları geliştiriyor. Intuit ve Lemonade gibi büyük müşterilere hizmet veren Unthread, binlerce başvuru arasından sıyrılarak Startup Battlefield Top 5 finalisti arasına girmeyi başardı. Unthread'in Slack'teki kaosu temizlemeye yönelik yenilikçi yaklaşımları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Unthread Slack yapay zeka düzenleme içeriğimizi inceleyebilirsiniz.

Konferansın final gününde yaşanan tüm bu gelişmelere ve diğer öne çıkan yapay zeka girişimlerine dair daha fazla detay için TechCrunch Disrupt 2025 final günü yapay zeka startup heyecanına odaklanan içeriğimizi inceleyebilirsiniz.

Kaynak

Bu haberin hazırlanmasında kullanılan orijinal içerik ve röportaj detayları için TechCrunch Disrupt 2025: Roy Lee’nin Tartışmalı Pazarlama Stratejisi başlıklı yayından faydalanılmıştır.